Umsätze reduzieren sich?

UNSER VERTRIEBSAUDIT HIFT DIE URSACHEN ZU FINDEN!

Sie benötigen Veränderung und Optimierung im Vertrieb?

Wenn die Ursachen unscharf sind oder noch im verborgen liegen, dann finden wir sie.

Laufen die Umsätze nicht wie erwartet, dann wird zu allererst der Faktor Mensch in Frage gestellt. Oftmals steht der Vertriebsmitarbeiter sprichwörtlich an der Wand. Vertrieb ist jedoch mehrdimensional, viele Faktoren beeinflussen den Erfolg Ihrer Vertriebsorganisation.

Der Verkäufer ist nur ein Faktor in der langen Kette des Vertriebserfolges.

Vertriebsstrategie, Vertriebscontrolling, Vertriebsführung, Vertriebsstruktur, Marketing, Preise, Produkte, Leistungen und viele andere Bereiche sind ebenfalls beeinflussende Faktoren.

In unserem Vertriebsaudit finden wir mit Ihnen heraus, in welchen Bereichen Optimierungspotential liegt und welche unerkannten Risiken vorhanden sind.

Vertriebsaudit Vertriebs Performance Analyse — Copyright Cotur 2017 ©

Mit der Gesamtbetrachtung durch die Vertriebsperformance Analyse, wird der Vertriebs Status Quo ermittelt. Wenn wir einzelne Menschen oder kleinere Teams coachen und trainieren, genügt in der Regel eine Analyse der persönlichen Merkmale wie Vertriebskompetenzen, Verhalten, Motive und Emotionale Intelligenz.

Geht es jedoch um eine strategische, operative und strukturelle Veränderung im Unternehmen und der Vertriebsorganisation, ist eine umfassende Analyse unablässig. Im Vorfeld zu den notwendigen Veränderungen, führen wir mit der Vertriebs-Performance-Analyse (VPA) eine umfangreiche Überprüfung der gesamten Vertriebsstruktur durch. Mit der Vertriebsperformance Analyse überprüfen wir im Rahmen eines Vertriebsaudits sämtliche Parameter die für eine vertriebliche Effizienzsteigerung notwendig ist.

Direkter Kontakt zum Audit-Team

MÖGLICHE INHALTE DES VERTRIEBSAUDIT

Analyse, Überprüfung und Beurteilung der Ist-Situation und objektive Bestandsaufnahme als Basis für weitere Optimierungen Ihrer Vertriebsperformance:

Vertriebsprozesse
Vertriebskennzahlen
Vertriebskompetenzen
Neukunden Akquise Prozesse
Bestandskundenentwicklungs
Prozesse
Vertriebsinnendienst
Vertriebsaußendienst
Vertriebssteuerung
Vertriebscontrolling
Vertriebsstrategie
Organisation und ihrer
Fähigkeiten
Abstimmung Marketing
und Vertrieb

Vertriebsorganisationen in Veränderungsphasen unterliegen besonderen Anforderungen, um die Anforderungen genau und detailliert zu ermitteln hat sich das Audit-Verfahren bewährt. Diese Situationen bedürfen einer besonderen Aufmerksamkeit, da die unterschiedlichen Stakeholder oftmals sehr unterschiedliche Sichtweisen und Einschätzungen auf die Situation haben. Verschiedene Vertriebsdimensionen werden durch die Geschäftsführung, die Führungskräfte im Marketing und Vertrieb und von den Mitarbeitern oftmals sehr differenziert bewertet.